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国际分销渠道决策的核心问题是确定,国际分销渠道决策的核心问题是确定什么

admin 素质提升 2024-04-25 58浏览 0

什么是分销渠道设计?

1、分销渠道是产品或服务,从制造商流向消费者(用户),所经过的每个中间商联结起来的整个通道。促使某种商品和服务经由市场交换过程,顺利地转移给消费者(用户),消费使用的一整套相互依存的组织。

2、分销渠道的结构,可以分为长度结构,即层级结构;宽度结构以及广度结构三种类型。三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。进一步说,渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。

3、但这种形式有一定风险,如果这一家中间商经营不善或发生意外,生产企业将蒙受损失。影响分销渠道的因素 (1)顾客特性 企业渠道设计受到顾客人数、地理分布、购买频率、购买数量以及对不同营销方式的敏感性等因素的影响。

4、分销的含义是建立销售渠道的意思,分销渠道又或者叫营销渠道,是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中,取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。但是,它不包括供应商、辅助商等。

5、定义不同 直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入。间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。

影响国际分销渠道选择决策的市场因素有哪些

目前通路成为企业战略与竞争的焦点,中国流通渠道的复杂性,使得渠道的决策与管理成为跨国企业最具难度和挑战性的决策。

【答案】:ABCDE 影响国际分销渠道选择的产品因素主要包括:产品价格、产品体积和重量、产品的标准化程度、产品的物理化学性质、技术服务要求、产品的新颖性。

影响分销渠道设计的因素主要包括市场因素、产品因素、竞争对手因素、渠道因素、成本因素和法律、政策因素。市场因素 市场因素是影响渠道设计的重要因素之一。市场需要直接决定了产品的分销渠道。

分销策略的原则

一)广泛经销 即在某一市场范围内,生产者运用尽可能多的同层次中间商推销产品,通过众多的分销渠道将产品转移到消费者手中。消费品中的便利品最条例采用此策略。

六)灵活性原则:除了金融机构的分支机构外,金融机构无法完全控制所有的分销渠道,所以在制定分销策略时需灵活、随机应变。

分销渠道管理人员在选择具体的分销渠道模式时,无论出于何种考虑,从何处着手,一般都要遵循以下原则: 企业的分销渠道模式一经确定,便需花费相当大的人力、物力、财力去建立和巩固,整个过程往往是复杂而缓慢的。

分销渠道战略设计应遵循的原则如下:(一)畅通高效的原则畅通高效原则是渠道选择的首要原则。任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量渠道效率的重要标志。

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